市场营销试题库(带答案) 差别营销策略名词解释

差别营销策略名词解释

差别营销策略又称差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，公司选择两个或两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的商品及服务以及相应的销售措施。公司根据子市场的特点，分别制订商品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

差异化并非目的，而是手段，其最终目的，是为了在顾客心中形成差异，占领了顾客的心智，也就占领了市场。

扩展资料

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使更加多的商品出现同质化时，寻求差异化营销已经成为公司生存与发展的一件必备武器。

著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司可以向消费者提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对顾客来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这一个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。

请根据引用资料来源：百度百科-差异性市场策略

差异性市场营销策略的优缺点

差异性市场营销策略的优缺点

优点：

1.满足多元需求：差异性市场营销策略可以针对不一样潜在顾客群体提供定制化的商品及服务，更加好地满足他们的特定需求，从此引起更为广泛的市场。

2.提高竞争力：公司通过为特定市场定制商品，能传递其独特性，在激烈的商业竞技场中占据优势，增加市场份额。

3.降低市场风险：公司通过在多个市场或细分市场运营，可以分散风险。当一个市场出现波动时，其他市场的稳定表现可为公司提供保护。

缺点：

1.成本增加：为了满足不一样市场的需求，公司可能要增加在研发、生产、营销和分销等方面的投入，导致总体成本上升。

2.管理复杂性增加：差异性市场营销策略要求公司具备更精细的市场管理和运营能力，管理多个市场或商品线需要更加多的资源和精力，增加了管理的复杂性。

3.资源分散：在追求差异化的过程中，公司也许会分散资源和留意力，导致对主要业务的投入不足，这也许会直接影响公司的长期竞争力。

公司在实施差异性市场营销策略时，需要综合考虑到市场环境、自身资源和能力等等因素，做出明智的决策。通过完全利用策略的优点并尽可能减少潜在风险与挑战，公司可更加好地满足市场上的需求并实现可持续发展。

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