场景一：新品上市前夜，会议室里的生死抉择

"王总，咱们明天发通稿还是投广告？"商圈部小李的提问让会议室突然安静。这是许多公司真实的困境——外宣稿是什么追求品牌认知，销售文案紧盯转化率。去年某国产手机品牌发布折叠屏商品时，同时做了两件事：

1. 在科技媒介发布《东方匠人精神如何重塑折叠屏生态》（外宣稿是什么）
2. 在电商首页挂出"前100名送价值1999元碎屏险"（促销文案）
   结局如何？前者带来23家媒介报导转载，后者缔造开售5分钟破亿纪录。这说明：外宣是马拉松，文案是百米冲刺。

场景二：公司陷入舆论危机，该用哪种武器灭火

2020年某乳制品公司品质风波期间，公关团队兵分两路：

• A组编写《三代牧场的坚守与革新》（外宣稿是什么），在人民日报顾客端推送
• B组设计"扫码查验每一滴奶源"的落地页（功能型文案）
  软文着重重建信任体系，文案侧重化解具体疑虑。数据显示，软文阅读欣赏量达480万次，但真正促使受众回购的，是落地页超过60万次的原料溯源查询。这印证了：外宣管"心"，文案管"手"。

场景三：网民增长停滞，预算该砸向哪里

某培育机构在抖音尝试AB测试：

终极拷问：中小公司该如何分配资源？

在苏州接触过一家年营收3000万的纺织厂，他们这样实操：

1. 季度初发《非遗扎染技艺的制造业复兴》（外宣）
2. 促销季做"满10万米送德国定型机服侍"（文案）
3. 日常运营在顾客群里发《车间湿度控制比同行低5%的奥秘》（混合型内容）

这种"三七分"谋略（30%预算做外宣，70%做转化）让该厂两年内大顾客数量翻倍。但要留意：B2B公司外宣权重可增强至50%，C端快消品则相反。

现在回到开头的症结：当小李追问该选哪种时，我会盯着公司银行账户说——账上现金撑不过三个月就all in销售文案，有融资背书就猛攻外宣。商业战场上，没有绝对的对错，只有适时的取舍。就像炒菜放盐还是加糖，得看客人现在饿不饿。

标题：外宣软文与销售文案怎么用,三个实战场景揭开本质差异

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