推广软文加广告怎么写？这有全套步骤和案例

【文章开始】

你是不是也写过那种...嗯，就是发出去根本没人看，一看就是硬邦邦的广告？说实话，这种内容现在真的行不通了。用户精得很，一眼就能认出是广告然后划走。那怎么办？难道就不推广了吗？当然不是！今天咱们就好好唠唠，怎么把推广软文写得既软又有劲，让人看了还想看，甚至主动想买。

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推广软文到底是什么？先搞清楚再动手

很多人觉得，推广软文不就是把广告藏起来嘛。呃...对，但也不全对。它更像是一种“伪装术”，把自己打扮成有用的信息、有趣的故事，或者真诚的分享，让用户在不经意间接收你的产品信息。

它的核心不是“骗”，而是提供价值的同时，顺带推荐一下好东西。 比如你看到一篇教你如何三天搞定痘痘的干货，最后推荐了一款特别有效的祛痘膏，你是不是更容易心动？

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动手之前，先想清楚这3个问题

写之前别急着动笔，先琢磨透这几个事，不然容易白忙活。

• 你到底是说给谁听？ 是年轻宝妈？还是职场新人？他们最头疼什么？最想要什么？不知道这个，你说的话根本进不了他们心里。
• 你想让他干嘛？ 是加你微信？还是直接下单？或者只是点进官网看看？目标不同，写法和引导方式完全不一样。
• 你的东西哪最牛？ 别说什么“质量好”，要具体！是价格便宜到离谱？还是效果快得惊人？或者设计好看得挪不开眼？找出那个最闪亮的点。

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软文结构怎么搭？一个万能框架

虽然说不必太死板，但有个框架撑着，写起来会顺手很多。你可以这么来：

1. 标题抓眼球：用疑问、数字、或者暗示“福利”的词，比如“预算不到100块，怎么搞定全套露营装备？”。
2. 开头戳痛点：直接说出他的烦恼和困境，让他感觉“对对对，我就是这样！”。
3. 提供解决方案/分享经历：这里开始自然地引出你的产品，把它当作解决问题的英雄。讲个真实的故事会比干巴巴的介绍好用一百倍。
4. 展示证据让人信：放用户好评、晒聊天记录、贴销售数据...让别人相信你不是在吹牛。
5. 给个无法拒绝的号召：现在限时优惠」、「前10名送礼品」，制造一点紧迫感，推他最后一把。

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内容怎么写得又软又有效？

这儿是重头戏了。怎么写才不像广告？

• 【重点】抓住痛点，说人话：别用那些高大上的词，用户听不懂也不爱听。就用大白话，描述他每天都在经历的糟心事儿。
• 【重点】讲个好故事：人们可能记不住数据，但一定能记住故事。比如你是怎么发现这个产品的，或者你的某个用户用了之后发生了多大的变化。
• 【重点】真诚才是必杀技：别光说优点，也适当提一点无伤大雅的小缺点（比如“这个效果很好，就是得坚持用一个月以上”），这样反而更可信。
• 别光说“好”，要说“为什么好”：比如“这杯子保温好”不如说“早上倒的开水，晚上12点喝还烫嘴”。

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不过话说回来，产品太差的话，再好的软文也救不了，对吧？第一位的永远是产品本身。

广告怎么“加”进去才不让人反感？

这就是技术活了。硬加肯定不行，得巧妙融合。

• 别一上来就卖货：先提供点真东西，比如干货知识、情感共鸣，让人对你产生信任和好感之后，再慢慢引出产品。
• 当成解决方案的一部分：在分析完问题后，很自然地把你的产品当作那个“最优解”带出来。比如：“试了很多方法都没用，直到用了XX，它的XX成分专门针对...”
• 用用户的嘴说出来：直接引用用户的好评或反馈，比自卖自夸强一万倍。比如：“不是我吹，好多用户都说...”

具体哪种开头更好，可能得看情况，没有绝对的标准答案，得多试试。

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案例分析：看别人是怎么做的

光说理论有点虚，看个例子吧。比如一个健身房卖卡，硬广是：“我健身房开业啦！年卡8折！快来！”

软文可能这么写： 标题：《那个996的同事，3个月后居然成了公司身材最好的人》 内容：先从大家共同的吐槽——忙、累、没时间、身材走样——开始。然后讲同事小王的故事，他怎么挤出时间，怎么选择了一家离公司近、教练特负责的健身房（这里自然带入），怎么坚持下来逆袭的。最后再说，现在这家健身房正好有活动，欢迎来体验。

是不是感觉完全不一样了？后者提供了情绪价值和希望，顺带卖了卡。

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发出去就没动静？可能是这些地方出了问题

有时候吧，写得还行，但效果不好，可能是这些坑：

• 标题太烂：根本引不起别人点开的欲望。
• 内容太水：说了一堆没用的，用户觉得浪费时间。
• 广告太硬：藏得不好，让人一眼识破，感觉被欺骗。
• 没有引导：说完就完了，没明确告诉别人下一步该干嘛。

嗯...或许暗示好内容只是成功的一半，渠道和投放这些也挺重要的，不过今天咱主要聊怎么写，那块儿就先不展开了。

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写推广软文加广告这事儿，其实就是一个和人打交道的过程。你真心实意地帮他解决问题，让他开心了，信任你了，生意自然就成了。别想着骗，多想着帮，同时呢，节奏和技巧把握好，效果就不会差。

多写、多试、多改，你也能写出爆款软文。

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