银行产品营销策略？金融产品成长期的营销要怎样管理

金融商品成长期的营销要怎样管理

金融商品经历初创期的试销，进入成长期后，已经被顾客所了解、熟悉和接受，形成了广泛的市场上的需求，成本开始下降，利润开始上升。但由于金融商品易于仿效，会有大量同行进入市场，同业竞争激烈。针对这种情况，具体的营销策略有下面以下几种。

（1）根据消费者需求，进一步增强商品功能，提高服务质量与水平。

例如，从2002年开始，我国信用卡业务开始提速，各商业银行通过各种手段抢占市场份额，招商银行在认真了解消费者需求的基础上，对信用卡业务进行了大胆创新，具体策略有：先消费，后还款；一卡双币，全球通行，拥有人民币和美元账户；免担保人，免保证金……通过以上策略，“一卡通”迅速成为大家都知道的品牌。

（2）经营新的细分市场。

例如，2003年，广东发展银行采取了导入细分的特色化营销策略，推出“广发民营100”

品牌和“广发女性卡”，占领了细分市场，成为当时市场的亮点。

（3）扩大营业网点，延长营业时间，开辟新的销售渠道。例如，为了使信用卡业务更加地深入人心，方便持卡人，商业银行不断突破时间和空间限制，出现了24小时自助银行。在这一时期，应尽最大可能使商品市场份额的增长大于成本费用的增加，实现利润的持续上升。

什么是金融营销与商品生命周期相关的分销策略

此策略指的是在金融商品的销售过程中融入金融商品的生命周期理论，以商品在生命周期所处的位置为标准而选取的分销策略。商品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，在金融商品的不一样生命周期阶段，消费者需求、市场竞争状态各不相同，因此在金融商品的不一样生命周期阶段，金融机构所采取的分销策略是不一样的。例如，在导入期，金融机构通常采用单一的、短渠道策略，如采用自销或独家销售的策略迅速占领市场，提高商品知名度；在成长期，金融机构多数采用多渠道策略，占领最佳效果的渠道，保持自身的优势，此阶段金融机构通常选择能力强、有优势的中介机构进行分销，逐步扩大销售额，提高市场占有率；在成熟期，金融机构应积极拓宽分销渠道，与中间商配合，扩展业务范围；在衰退期，金融机构可供选择热门度高的中间商，获取金融商品最后的经济效益。

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