探讨软文收尾技巧及撰写软文的基本规范

软文撰写的核心要素

1、语言驾驭能力，许多朋友在此方面感受压力巨大，认为自己早年难以写出优质文章，如今又如何能创作出广受欢迎且被认可的软文呢？实际上，这往往是许多人犯下的初级错误；真正优秀的软文，如同清泉，越饮越觉甘甜；绝不像诗歌，软文旨在让普通民众接受，而非仅供诗人欣赏；重点在于创作出富有创意的内容，吸引众人目光的奇闻轶事，以及引发关注与共鸣的意外爆料等。简言之：熟能生巧。

2、专业知识掌握；并非所有行业皆可随意撰写，你必须深入了解该行业，方能写出高水平的文章；对你话题感兴趣的大多属于行业专家，甚至是资深人士；你任何专业知识的失误都可能让他们对你产生怀疑，因此你必须深入掌握。

3、营销知识掌握；你需要了解客户的真实需求，了解他们的心理活动，并向他们提供与需求相符的准确答案；一篇过长的软文，自然会流失大量客户，软文旨在引导而非成交，因此切勿过于冗长；主要围绕公司、产品、品牌、活动等相关话题。

软文发布也有讲究；发布时需注意将内容发布至各网站对应的频道，许多人为了节省成本，将内容发布在普通或无人关注的频道，实际上，大型门户网站的流量让你感到惊恐，即使只有少数人看到你的网站，这也是一笔不小的流量。

软文写作，具体有哪些要求？如何提升？

软文写作是一门科学，其背后总有规律可循。

首先是标题，软文标题分为主标和副标两部分。主标要求迅速吸引眼球，惊世骇俗，不可平庸。例如“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的佳作。副标要求说明问题，概括性强，将长篇文章分为几个部分，以便增强阅读性。

软文的核心内容是销售主张“USP”，即必须有一个核心卖点，一个足以产生销售的深刻理由，或“以理服人”，或“以情动人”，最终目的是实现销售。千万避免“论文式软文”（理性过强，缺乏吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。

软文写作以“感受”为中心——以保健市场为例，突出消费者切身的感受，患病、治疗、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉等方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，通过感受使目标人群进入你设定的思维圈。反之，若离开了感受，你的思维再严谨、感情再真实，也难以让顾客的需求变得迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何将感受转化为消费的理由、将弱需求转化为强需求，就需要从软文内容、版式、思想和色彩等方面着手，使之成为经得起推敲的严密思想体系。

标题：探讨软文收尾技巧及撰写软文的基本规范

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