街角新开的湘菜馆老板老陈最近愁得直薅头发——上线外卖平台三个月，单量死活卡在日均20单。这场景是不是似曾相识？去年杭州就有87家餐饮店出于不会做推广黯然退场，今天就带你看透这一个生死局。

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为什么你的满减活动像打水漂

先看组扎心数据：2023年外卖行业报告显示，73%的商家月推广费超5000元，但其中64%的投入产出比不足1:3。症结出在哪？咱们把骨头拆开看。

有个典型案例：朝阳区某轻食店老板每周烧2000元竞价排名，结局发现70%点击来自已开销过的老客。这里暴露致命误区：把拉新预算花在了复购人群上。

Q：推广费到底该花在刀刃还是刀背？
A：记住这一个黄金比重：新客获取占60%，老客唤醒占30%，品牌曝光占10%

推广三板斧怎么抡出火花

别被平台经理忽悠瘸了，这里还有个真实效果对比表：

西城区某饺子馆就吃到了甜头：把竞价排名的预算砍半，转投公司微信社群，三个月复购率从11%飙到39%。记住：私域流量才算是永动机。

转化黑洞究竟吞了多少钱

你肯定碰到过这种怪事：活动页面访问量破万，下单人数却不足200。某连锁奶茶品牌曾为此月损8万，后来揪出三个元凶：

1. 菜单栏藏太深（超过3次点击转化的流失率高达91%）
2. 满减门槛反人性（设置58减7的商家活该没单量）
3. 配送范畴画大饼（显示能送实际超区的投诉率涨300%）

教你看懂平台潜规则：午晚高峰的推广竞价要上浮40%，但周三下午的低谷期出价可以打对折。这可是某地域代理商偷偷透露的生存法则。

干了八年餐饮代运营，见过最蠢的操作是盲目跟风做直播。上个月通州有家火锅店花三万请网红，结局直播间卖出82单，退单率竟达47%。说一句掏心窝的话：与其砸钱买声量，不如把现有开销者变成推销员。现在做得风生水起的商家，都在玩裂变分销——比如说下单送邻居优惠券，这招让海淀区某沙拉店周均单量翻了四倍。记住，外卖战场的炮火声早就从平台转移到开销者手机里了。

标题：外卖公司推广实战手册,三步破解流量转化密码

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