去年有家襄阳的米酒厂老板找我吐槽，他花8万块找本地公司做了20篇软文，结局只带来37个咨询电话。这事儿听着离谱，但仔细看他们的投放方案就发现症结——80%预算砸在省级媒介，却忽视了本地社群渗透。

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场景一：初创品牌冷启动
武汉某烘焙工作室预算3万，我们这样分配：

• 5000元：制作3条探店视频（投放在同城抖音号）
• 1.2万：在「武汉吃货」等5个本地号发软件好评文案
• 8000元：置换20个社区团长朋友圈推广
• 5000元：制作可转发的H5优惠券页面
  结局：三个月内门店客流量翻倍，最核心的是把60%预算放在社沟通量

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场景二：传统公司转型
宜昌某水泥厂想开拓家装商圈，15万预算这样花：

渠道	费用	获客成本
楚天都市报整版广告	6万	450元/人
装修类公众号合集	3万	80元/人
本地家装公司联推	4万	25元/人
百度地域核心词	2万	60元/人
血泪教训：与8家家装公司联合推出"旧房改造补贴计划"，转化率比直接打广告高7倍

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场景三：高客单价商品
十堰某私立医院做医美推广，25万预算拆解：

1. 6万元：制作3支案例纪录片（投放B站+小红书）
2. 8万元：在「襄阳网」等7个地市号做问答式新闻营销经典案例
3. 5万元：邀请30位KOC做体验直播
4. 6万元：搭建私域流量池（包括社群运营+裂变活动）
   核心动作：把术前术后对比照做成公交站台广告，扫码跳转的落地页转化率高达11%

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最近发现个湖北特有的现象：地市号转载武汉媒介的内容，阅读量往往比原创高2-3倍。上个月帮孝感母婴品牌做测试，把投在「长江云」的软文同步发到「孝感通」，咨询量反而多出43%。记住啊，在湖北做软文别迷信"大而全"，武汉+2个重点地市的组合拳往往比全省铺开更具有效。对了，黄石、宜昌的公司负责人特别留意——你们本地的论坛活跃度比想象中高得多，发帖记得带上门店定位！

标题：在湖北做软文营销10万够吗？

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