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软文稿和通稿的区别：别再傻傻分不清！

你是不是也经常听到“软文稿”和“通稿”这两个词，感觉好像差不多，又好像哪里不一样？搞活动的时候老板说要发通稿，做推广的时候又说要写软文，晕了吧？别急，咱们今天就掰扯清楚这两者到底有啥区别，帮你以后不再混淆。

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一、核心目的完全不同

自问自答时间：软文稿和通稿最根本的区别在哪儿？

答案其实就在它们的“目标”上。简单来说：

• 软文稿的根本目的，是“潜移默化地影响你”。它不想直接卖东西给你，而是想通过讲故事、分享知识、引起共鸣等方式，让你对某个品牌、产品或概念产生好感，甚至不知不觉中就接受了它的观点。就像朋友推荐，悄悄种草。
• 通稿的根本目的，是“正式地广而告之”。它更像一个官方公告，追求的是准确、快速、广泛地把一个消息（比如公司开了发布会、推出了新品、获得了奖项）传递给媒体和公众。它的核心是通知，而不是说服。

举个例子吧：假设一个咖啡品牌推出了一款新品。

• 如果它发了一篇《都市打工人的早晨，是靠这杯“续命水”拯救的》，讲述熬夜加班的故事，最后巧妙地融入了新品咖啡，这就是软文稿。
• 如果它直接发了一封邮件给各大媒体，标题是《XX品牌全新推出“冰萃拿铁”系列，将于X月X日全国上市》，里面详细写了产品特点、售价、上市时间，这就是通稿。

感觉出差别了吗？一个走心，一个走肾。

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二、写作方式和口吻天差地别

因为目的不同，写法自然也就南辕北辙了。

软文稿：藏着掖着，但又要让你觉得有趣

软文稿的写作，非常讲究技巧和“隐藏”。 * 口吻更像朋友聊天：会用很多网络用语、讲故事的手法，让你读起来不费劲，甚至觉得有意思。 * 广告藏得很深：产品信息、品牌露出不能太生硬，要巧妙地融合在内容里，让你在获取有价值信息或情感共鸣时，顺带接收了广告信息。“润物细无声”是它的最高境界。 * 结构灵活多样：可以是评测、攻略、人物访谈、情感故事……形式非常多元。

通稿：一板一眼，但求准确无误

通稿的写作，更像是在完成一个标准的填空题。 * 口吻非常官方和正式：通常采用第三人称，语言客观、严谨，避免主观情绪和夸张表述。 * 核心信息开门见山：最重要的信息（时间、地点、人物、事件）必须放在最前面（导语部分），让记者和读者一眼就能抓到重点。这就是著名的“倒金字塔”结构。 * 格式相对固定：一般包括标题、导语、主体、背景资料、结尾和联系方式等部分，结构清晰。

所以，看一篇文章，你基本能从它的说话方式判断出来：读起来轻松有趣、但总觉得在暗示点什么的，大概是软文；读起来像新闻、一板一眼告诉你发生了啥的，就是通稿。

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三、发布渠道和受众不一样

这东西写出来给谁看？在哪看？这也是个大区别。

• 软文稿：主要投放在自媒体平台（如微信公众号、小红书、抖音、知乎）、垂直行业网站、甚至是付费的KOL内容里。它的目标受众是潜在的消费者或用户，追求的是阅读量、互动量（点赞、评论、收藏）和最终的转化效果。

• 通稿：主要通过官方渠道（如企业官网新闻中心）和财经媒体、综合媒体、行业媒体进行发布。它的首要受众其实是媒体记者和编辑，希望他们能直接采用或参考这份稿子，写成新闻进行二次传播，从而触达更广泛的公众。

不过话说回来，这个界限现在也越来越模糊了。很多通稿为了适应新媒体环境，写得也越来越不像以前那么“硬”了，这也是一个趋势。

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四、效果衡量标准咋衡量？

怎么判断一篇软文或通稿成不成功？标准完全不同。

• 衡量软文稿的效果，看这些：

  • 阅读量/播放量：有多少人看了？
  • 互动率：多少人点赞、评论、转发了？评论区的口碑怎么样？
  • 转化率：多少人通过文章里的链接去买了产品？或者留下了联系方式？这个数据或许暗示了内容对消费决策的直接影响力。
  • 品牌好感度：发布后，大家对这个品牌的评价有没有变好？

• 衡量通稿的效果，看这些：

  • 发布渠道的数量和质量：有多少家媒体采用了？是不是权威媒体？
  • 覆盖量：理论上触达到了多少人？
  • 信息的准确性：媒体发布时，核心信息有没有被错误修改？确保信息传递不失真，这是通稿的底线。

当然啦，具体怎么衡量最有效，可能还得看具体的行业和活动目标，这里面的水还挺深的，我也不是完全搞明白了。

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五、实战中怎么快速区分？

说了这么多理论，给你几个一看就知道的小技巧：

1. 看标题：标题吸睛、像朋友圈分享的，是软文；标题正式、像新闻的，是通稿。
2. 看开头：开头给你讲个故事或者抛个问题的，是软文；开头就直接说“XX公司于X月X日宣布”的，是通稿。
3. 看文风：读起来轻松，像是在聊天的，是软文；读起来客观，像是在读简报的，是通稿。
4. 看结尾：结尾引导你点击链接或关注账号的，是软文；结尾提供媒体联系人和电话的，是通稿。

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总之，软文稿是“情感抓手”，目的是和你交朋友，然后悄悄推荐好东西；而通稿是“官方喇叭”，目的是大声宣布，让所有人都知道某个消息。 虽然它们都是内容营销和公关传播里的重要工具，但从根上就不是一回事。

下次再遇到，你可别再搞混啦！

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标题：软文稿和通稿的区别：别再傻傻分不清！

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