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软文写作的视角怎么选？这步走错全白搭

你有没有遇到过这种情况？吭哧吭哧写完一篇软文，感觉产品亮点也写了，文笔也挺好，但发出去就是没啥水花，用户根本不买账？问题啊，八成是出在一开始——你的视角选错了。

视角就像是文章的“魂”，它决定了你跟读者聊天的方式。用对了，对方觉得“哎哟，自己人”；用错了，立马被划入“广告狗，莫挨老子”的阵营。所以今天，咱们就掰开揉碎了聊聊，这个让人头秃的视角，到底该怎么选。

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首先，灵魂拷问：你到底在跟谁说话？

选视角的第一步，根本不是动笔，而是动脑。你得先搞清楚，你这篇文章是写给谁看的。是二十出头刚入职场的“萌新”，还是三十有五肩负家庭重担的“中年危机男”？不同的人，关心的事、说话的方式、相信的东西，完全不一样。

• 给年轻人写：你可能得用他们的黑话，玩梗，聊“摸鱼”、“内卷”、“精致穷”，视角得是“朋友”或者“同一战线的战友”，一起吐槽，然后安利一个解决方案。
• 给宝妈写：你得聊孩子的健康、教育的焦虑、时间的宝贵，视角得更像是“一个有经验的过来人姐妹”，分享自己的踩坑经验，顺便带出好产品。
• 给商务人士写：就别整那些虚头巴脑的了，他们更关注效率、收益、成本，视角得是“专业的顾问”，用数据、案例说话，直接告诉他能带来什么价值。

所以你看，用户画像不是一句空话，它直接决定了你视角的基调。没搞懂这个，后面全是白费劲。

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常见的几种视角，哪种适合你？

搞清楚对象之后，我们来盘盘手里有哪些“牌”可以打。常见的视角其实就那么几种，但用好了效果千差万别。

第一人称：“我”的故事

就是用自己亲身体验去写。“我之前脸过敏烂脸了，试了N多方法，最后用了XX产品才得救……” 这种视角的好处是特别真实，有代入感，容易获取信任。缺点嘛，就是如果你不是真的用过，很容易写飘，被一眼看穿。适合美妆、护肤、美食这些体验感强的领域。

第二人称：“你”的困扰

直接对着读者喊话。“你是不是经常熬夜后脸色蜡黄？”“你是不是也为孩子的成绩头疼？” 这种视角的互动感最强，一下子就把读者拉进你设定的场景里。让他觉得“嗯，这说的就是我”，然后他才会看下去，想知道你怎么解决。这是目前很多成熟软文最爱的视角。

第三人称：“他”的案例

讲别人的故事，比如客户案例、用户访谈、名人轶事。“我的一个客户王总，之前公司遇到了XX问题，后来用了我们的服务……” 这种视角显得客观，有说服力，特别是To B（对企业）的业务，或者需要权威背书的领域，特别好用。不过话说回来，案例得足够具体、生动，不然就干巴巴的。

• 专家视角：输出干货，树立权威。适合知识付费、专业工具类产品。
• 记者视角：调查报道，呈现事实。适合新产品评测、行业分析。
• 消费者视角：纯粹分享，不吹不黑。适合打造口碑，但操作难度高。

你看，每种视角都有它的场子。选哪个，得看你的产品属性，和你最想打动用户的那个点是什么。

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视角混搭，行不行？

当然行！而且高手经常这么玩。比如，开头用第二人称戳你痛点：“你是不是觉得……”，中间切换到第一人称讲我自己的解决故事：“我当时就……”，最后再用第三人称的客户案例来加强信任：“你看，不止我一个，张姐她也……”。这种混搭打法，节奏感好，层次丰富，读者不容易腻。

但这种切换需要功力，转得生硬就完蛋了。得有个主线牵着，不能精神分裂。

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定了视角，然后呢？语气和措辞也得跟上！

视角是个大方向，具体的语气和措辞是血肉。你选定了一个“闺蜜”视角，结果满篇都是“鉴于”、“综上所述”、“因此可得”，这就不对味了，对吧？得用“我跟你讲”、“绝了”、“赶紧去试试”这种大白话。

保持视角、语气、内容的高度统一，这篇软文才算真正立住了。否则读者会觉得人格分裂，莫名其妙。

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一个避免踩坑的终极秘诀

写了半天，可能你还是有点晕。有个最简单的办法：别想着你在写“软文”。

你就想象一下，如果你要面对面，向那个你最想影响的人推荐这个产品，你会怎么开口？你是会一本正经地念参数，还是会拍着他肩膀说“兄弟，这玩意儿我用了，真能帮你省时间！”？

那个最自然、最真诚的开口方式，就是你最应该用的视角。真诚，永远是必杀技。虽然...虽然这听起来有点玄学，但多试试你会发现，感觉就对了。

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最后总结一下

选视角不是拍脑袋的事，它是一套组合拳： 1. 先看人下菜，搞清楚你的读者是谁。 2. 再盘盘家底，看看哪种视角最适合你的产品和目标。 3. 可以组合着来，让文章更丰富。 4. 注意语气细节，别让视角和文风分裂了。 5. 回归真诚，别把自己当推销员，就当是个分享好东西的朋友。

哦对了，关于不同视角的具体转化率数据，这个……其实很难有一个放之四海而皆准的结论，具体效果可能还得看行业和投放渠道，这方面我的知识储备就不太够了，得多做A/B测试才能知道。

软文写作吧，说是技术，也是艺术。核心视角选对了，后面的事，或许就能顺理成章了。希望这篇啰里啰嗦的玩意儿，能给你一点点启发。

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标题：软文写作的视角怎么选？这步走错全白搭

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