推广软文：小红书企业品牌优化策略

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引言:小红书( RED )发布了《企业品牌合作者平台升级证书》，对粉丝数量和月曝光率提出了更高的要求，不符合要求的kol将直接被取消合作者资料。 kol也升级了，跟上了潮流，kol也陷入了生死存亡的状况吗？

目前，最受欢迎的社区EC平台——小红书( RED )采用创新的ugc方法，即客户制作副本，构建购物共享社区。 截至目前，其客户数量已经超过2亿，电子商务公司销售额超过100亿，这短短6年间小红书( RED )的快速发展令人瞠目。

小红书( RED )利用“种草”营销方法取得了成功。 其中，备受欢迎的kol (关键意见领袖( key opinion leader，简称kol ) )是一个市场营销概念，一般来说，它拥有越来越多、越来越准确的产品新闻，被相关群体所接受。 在这里，我们可以理解为小红书( RED )的企业品牌合作者() ) )发表了消费品的相关招聘日记，向平台的顾客传达品牌的曝光度，提高销量起到了重要的作用。

但最近，小红书( RED )以公开书信的形式，升级了企业品牌合作者的规则，其准入门槛要求粉丝量> =5000，近一个月笔记本平均曝光率> =10000，这一条件的修改，原本

曾一度引起大量kol不满，被誉为小红书( RED )平台成功之路的重要贡献群体，为什么会遭遇小红书( RED )的严格管制？

有人说是挖坟，也有人说是喝醉。 在意的是企业品牌商业化的优化。

一、作为根本原因的自身缺陷

01职业化不完善

在快速发展的反复下，kol完成了自身的过渡和变革。 从以前在线时代传来的社会名人，到随着网络时代迅速发展的微博等大v，再到现在移动时代微信新媒体平台的公众号发布者、直播平台、短篇视频平台的网红等

可以看到，kol的集团在继续扩大。 例如，根据艾瑞联合ims (天下秀)发布的中国kol营销战略白皮书，kol构建了一个垂涎欲滴的kol矩阵，聚焦关键人群，并尽可能扩大规模，覆盖越来越多的垂直行业不同粉丝群体。

kol的垂直型矩阵在向企业品牌的顾客传达企业品牌时，无论是影响范围广的方面，还是影响范围深的方面，都有取得巨大成果的能力。

但是，这种垂直型带来的范围影响很大，如果被滥用进行不正当营销，其弊端也会暴露出来。

日前，“乐课力”新型教育机构经上海市徐汇区人民法院审理后，判决“学而思”各项损失共赔偿55万多元。

事件的起因是，老牌教育培训机构“学而思”在“乐课力量”未经其许可的情况下擅自在其微信新媒体公众号上发表了包含“原学而思顶级明星老师”、“第一参考学而思汇编”等表达的文案，其表现在部分真实情况下，

主观利用学生教育集团的kol企业形象进行营销，在学生和家长群体的选择时造成了错误的认识，降低了企业品牌的名誉。

从kol的工作剩余化到职业化对企业品牌的影响，很容易发现其自身存在问题，就上述情况而言，其本身被用于非法营销，不应该辨别真伪等特点。

02娱乐化误区

在网络时代的飞速发展下，生活碎片化的传播和话题娱乐化的传播，使得人们更加沉浸在诞生于快速时代生活环境中的多媒体网站之中。 例如，关注新浪微博的话题讨论，或观看嘀嗒、快手等一般娱乐短片的发布。 这种物质和精神共存的费用形态也给kol本身带来了娱乐化的好处。

在“嘀嗒”上糟糕的模仿风潮，武汉一位父亲学习“嘀嗒”挑战高难度的逆转，失手导致婴儿脊髓损伤。 嘀嗒正式发表道歉声明，也将对今后相关高难度动作提出风险，但损害已无法挽回，大众对“嘀嗒”、“快手”等平台的好感锐减。

说起现在的kol，大部分群众最先想到的是“网红、主播”，但是曾经引发社会话题的“李天佑提吸毒感”、“卢本伟教唆粉丝的坏话”、“斗鱼一姐调侃南京大屠杀”等网络话题。

一连串的坏印象，让“网红”、“主播”、自动被贴上了坏标签，甚至大众将其直接与kol等号的偏见认知，确实给kol带来了不小的打击。

其实，kol和“网红、主播”并不是完全的同等关系，一些主播也不能忍受大众的偏见。

kol的存在本身借用一定的娱乐性话题度，依托自身优势对特定群体进行相关网络宣传的产物或企业品牌的销售，是一种全新的更直接的品牌宣传新模式。

并且，kol所使用的营销手段的第一个方法越来越多的是口碑营销。 例如，小红书( RED )以生活习惯为切入点，利用雪人效应，不仅仅依靠商家的宣传推广，而是通过顾客之间共享、相互受益、kol社区共享日记的方式进行口碑营销，

这在追求顾客体验的经济时代，能够得到顾客的集体认可感。

但是，有必要指出，大众基于娱乐化认识而进行的支出行为必然会产生误解，这种错误认识高于kol本质复制的优点。

03偶像需要进化

大多数企业品牌会适时更换旧产品，但不能让客户认为旧产品不再是主要选择，或旧产品不符合领域标准，不再具有吸引力。 这才是企业品牌面临的真正挑战，小红书( RED )也是如此。 不断与新企业品牌的英雄产品。

小红书( RED )的平台业务模式已经为客户所熟知，并成功地塑造了自己的企业形象。 经过平台自身的技术升级，优化顾客的体验感受，并且随着这个自身优化的过程，利用小红书( RED )平台投放产品文案的kol没有以与其相同的频率提升质量，或者是kol自身传递文案和文案。

因此，小红书( RED )不仅是优化kol，也是文案的生产者、文案的传播者等进化的升级产品，最终目标是维持kol的粉丝数量和月曝光率，从而唤起对企业品牌的深刻认识和认可。

二、重要原因——商业化进程

小红书( RED )五年来的爆炸性增长，必须面对社区商业化的变革，保证文案的质量，促进商业化的快速发展，是小红书( RED )面前急需处理的问题。

2014年，小红书( RED )创始人瞿芳坦言，运营一年多的小红书( RED )，需要为自己找到合理的商业模式。 可见创业团队对商业化过程中出现的问题早有规划，这也是后来小红书( RED )快速成功商业化进程的有力保证。

对此，瞿芳在与媒体的采访中也进行了说明。 关于企业品牌合作者的流量收割和变现问题，他说:“小红书( RED )的尝试的初衷是为了提高对个人的服务，在小红书( RED ) kol中从零开始成长。 我想为在小红书( RED )中做出最无私行动的人们服务。”

但是，数据显示，根据此次小红书( RED )的企业品牌合作者升级规则，至少有1万5000人以上的kol被绝不外传。 那么，活跃在小红书( RED )中的这些kol，该去哪里呢？ 另一方面，kol不满小红书( RED )此次改革对企业品牌合作者曝光率要求的提高。 因为对曝光推荐机制完全不了解。

瞿芳还解释说“任何企业的产品技术都是黑匣子”，表达了对曝光机制的机密性，但她强调的是“算法模型是为了比kol更好地服务于顾客”。

小红书( RED )和纪录片《企业的力量》中提到的世界最大的化妆品企业罗雷亚尔一样，每一个优雅的企业品牌背后，都有一个准确的定位市场，可以说是“英雄所见略同”，清晰地展现了其自身的定位。

在今年商业化节奏加快和平台级趋势到来的情况下。 商业化的计划之路是小红书( RED )迫在眉睫的控诉。 在kol方面，翟芳说:“从零开始的kol的成长，他们没有流量的承担，他们依赖文案。 这样的kol最受欢迎，也是小红书( RED )潜力最大的部分。” 小红书( RED )对kol的商业潜力价值在于是否以重复顾客价值、文案质量为主体。

三、结语

kol到底动了谁的奶酪？ 要回答这个问题，可能需要从商业化正在迅速发展的立场出发寻找答案。 根本的问题不处理。 即使是趋势中的kol营销方法，也迟早会被市场淘汰。

也许，在规则调整的重复下，kol在商业化中只是很小的一步，通过进行合理的改革，小红书( RED )平台将走向更稳定的商业化道路，吸引越来越多的企业品牌的关注，提高顾客的信任度，

标题：推广软文：小红书企业品牌优化策略

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