推广软文：你听过那些营销软文经典范例？

文丨作者:李姗

引言从纸媒到互联网，营销软文一直没有过时，随着渠道的更新和增加，软文这一形式迎来了越来越多的“亮点瞬间”。

市场营销软文作为常见的经典市场营销方法，在上个世纪的纸媒时代起着重要的市场营销作用，但在当今平面媒体发稿盛行的时代，只要人们没有阅读的诉求，就像这样

软文在文案中插入广告的营销方法之一，其要点在于“柔软性”。 也就是说，插入广告时不生硬，要浑然一体，让读者看到广告，文案是很重要的。 过去，营销(/) ( )/k0 ) )是企业非常欢迎的营销方法，但首要的是价格低廉、效果好、操作简单、使用灵活、文案丰富、渠道广泛、渗透率高、时效不长

优秀的软文复制性强，可以将广告嵌入任何地方，通过生动的文案吸引人们，让读者在浏览后了解产品，留下有趣的印象。

通过营销软文的典型例子，可以总结出在软文的传播中值得参考和注意的地方。

()、)/s2 )、经典的白金营销(/k0/)、( )。

白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼只收白金”的洗脑广告曾经成为这一代年轻人童年的回忆之一。 其实，一开始，脑白金这个企业品牌和产品在电视广告的投放上没有资金。 当时，脑白金的创始人史玉柱身负2.5亿美元债务，却是天才的商业头脑，在3年内依赖脑白金赚取了10元以上的销售额。 之所以产生这个成果，归根结底要归功于脑白金的营销。

很多人认为史玉柱是市场营销软文的创始人，看文案也能这么玩。

白金最初在信息刊物上刊登了信息式的软文，也就是复印件。 当时老百姓读报很普遍，利用信息报纸媒体可以提高接收率和传播度，权威性高，价格也比较低。 文案中，脑白金的软文以医疗、健康、科普类主题为主，与其产品的保健功能非常一致，同时在专业性上得到权威机构和专家的认可，可信度很高。 采访主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题，标题不仅严肃学术科普风格浓厚，而且总是巧妙地设定悬念、疑问或恐慌情绪，引起读者的关注和重视。

白金市场营销软文主要分为两个阶段。 第一阶段，发出“人类能长生不老吗”、“两个生物原子弹”那样的讯息性软文，其中并不插入白金的产品新闻，而只是出现一个“白金体”的内脏器官 人们重视自己的健康，出于奇特的心理，容易对这样的标题和文案感兴趣，但多次看过《脑白金体》后，就会不由得好奇和探索。 在软文的渲染和描绘中，这个内脏器官的神秘性引起了许多人的有趣之处。

对“脑白金体”的兴趣高涨后，脑白金的软文方向开始改变，“宇航员怎么睡觉”“一天不大便就和抽三包烟一样”等一系列健康科普类的文案上市了。 这些文案以非常专业的健康知识科普为中心，讲述了人们生活中经常遇到睡眠和饮食问题，提供了一点处理的途径，利用它插入脑白金的产品效果，不断强调脑白金的利益和重要性。

白金的软文蕴含着人性对生命和健康的重要性、好奇心的天性。 同时，其权威性和科普性有很强的说服力，并且站在人们健康的立场上提供了很多常见的有用问题和做法，令人信服，得到了很多人的认同。 因为那成为了白金取得巨大成功的最大功臣。

2、“肉偿女”论坛软文发行版

十几年前，网络世界的交流与交流主要通过qq、论坛、论坛等平台进行。 特别是论坛，由于聚集的读者多、活跃度高，曾经是深受公司品牌欢迎的网络营销圣地，论坛宣传、论坛中的专业分类，都能看到当时论坛的繁华。

“肉偿女”实际上是论坛软文发表中的典型例子。 在2010年的一个地方论坛上，《肉偿女》的相关文案在短短一天内就获得了非常高的评价和投稿，受到了许多人的关注。

这个帖子的复印件第一个叙述的是，刚毕业的大学生美女小如历尽艰辛终于找到了满意的工作，但是刚进公司不久，不小心丢失了发送的u盘，受到了上司的盘问。 虽然丢u盘是应该是无害的小事，但是业主硬说里面有企业相关的重要复印件，想让她“弥补”。 结果，身处异乡、孤立无援的小如就这样被业主规定了“潜规则”。 必须通过网络求助，善意的人希望找回她，对上司产生了报复之念。 帖子中明确公布了u盘的企业品牌和型号，许多网民也纷纷发帖寻找，引起了关注和参与度。

这篇帖子写得很生动详细，作为当事人讲述了事物的因果和感情，看起来像是真实的。 许多网民对其遭遇充满愤怒和同情，希望协助找回u盘。 但实际上，该帖子是文案中出现的某u盘企业品牌的新闻稿，u盘作为文案的中心文案备受关注，其详细新闻无疑是插入文案中的广告。 但是，这个软文确实很自然，所以通过文案引起了网民的兴趣和关注，也确实为u盘企业品牌的营销成功带来了热度。

在这个例子中，帖子的文案和主题非常有吸引力，“赎罪”“潜规则”等话题符合人们“好色”的本能。 更何况，在比较自由的网络世界里，大部分人看到这个文案，都无法忍受，并且觉得文案中的事件确实是社会存在的现象，是比较合理真实的，同时对这件事的结果产生了猎奇的心理，“复仇 另外，这种小物体的悲惨遭遇和求助，引起了众多网友的同情心，而且无需花太多的钱去顺手点赞和转发，所以投稿热度激增，是u盘这个核心东西。

总之，文案看起来真实，激发人们的好色、好奇心和同情心，不在广告上留下痕迹，是这个软文传播成功的重要因素。

三、华为“千万不要设置手机解锁密码”

以前的论坛、论坛、博客、空间等都很盛行软文，但之后出现的微博、微信等新平台也成为了软文的新圣地，即使在论坛上也是微博

2014年“千猫不要设置手机解锁密码”的文案在推特上被点击过，在其他许多网络社会交流文案平台上也有很高的浏览量和转载量。 光看这个标题就非常感兴趣，引起很多人的预想和疑惑，但其文案更有趣。 主人公有一天突然用猫安装手机，把原因、经过、事故和结果，加上手机和猫的照片，真实度非常高，文章也非常朴实，事情也非常感兴趣。

当时作者是怎么用猫给谁的手机设定密码的？ 原来他采用的手机是华为mate7，附带的指纹锁屏和解锁功能让作者产生了奇怪的想法，用猫爪设定了指纹密码。 之后，由于它引发的一系列趣事，网民忍不住笑，很少观察这部手机。

这显然是华为手机的新闻发布会，但从作者的故事和具体的文案来看，也是生动幽默、通俗易懂的真实，非常有感染力和说服力。 除了“有图有真相”之外，标题还能引起人、物的兴趣，猫很可爱。 文案呈现的风格也非常鲜明，即使很多人看到也会留下深刻的印象，可以观察到华为的手机及其指纹解锁功能。

华为的这个软文在文案丰富和真实的基础上，成功地将口语化最大化地讲述，没有滤镜和后期的图像，可以观察到生活化的气息非常浓厚； 标题也有悬疑性，能勾起好奇心。 我想知道怎么用猫设定密码，为什么不能，总之会引起我的兴趣。 引入猫这种可爱、吸引大众的宠物要素，可以给文案带来很多好感。 另外，将猫和手机很好地组合，产生有趣的想法，让华为观察这个产品。 另外，文案的这种行为很容易模仿，让人产生费用的欲望和模仿的冲动。

()、)/S2/)德芙巧克力(/K0/)《青春不会结束。 我们的故事还没有结束”(/S2/)。

软文不仅注重有趣的文案，也注重情感上越来越共鸣，利用大众普遍具有的亲情、友情、爱情等情感，制作出震撼人心的文案，让观众越来越感同身受，情感上产品和文案、观众

德芙巧克力的软文“青春未尽，我们的故事未完待续”，与年轻人的感情世界形成了很好的对比，写出了非常感人的感情故事。 广告撰写人描写的是从在大学认识男性并恋爱开始，到与之相伴到惋惜的心路历程。 文案通过真挚动人、措辞优美、煽情震撼的故事引起了许多年轻人的共鸣。 但是，文案中嵌入了德芙和作者的情感成长非常自然地融合在一起，“一成不变的是德芙巧克力”，非常符合故事的场面。 而且，德芙巧克力的定位和企业品牌内涵、丝绸入口、细腻和谐，很多人不仅对德芙巧克力有着长久的印象，也潜移默化

相对于自身的市场定位，德芙提供了符合年轻人情感生活和审美的软文，引起了人们内心的情感共鸣。 打动人，是其文案思路和语言特色和优点，从而给观众带来审美收获，符合目标群体的情感诉求； 除煽情外，差速器企业品牌的文化核心与软文文案的主题非常吻合。 虽然没有明显而详细的产品新闻，但企业品牌的符号和内涵与文案融为一体，被越来越多的情感烙印，感动着网民们的故事。 同时，它也给德芙这个核心象征要素留下了正面的印象，加深了对这个企业品牌的好感和记忆点。 这个软文成为了差速器营销软文的典型例子，可以说不是偶然的。

从这些例子中可以看出，成功的市场营销软文一般具有以下优点:

1 .通过1.复制取得胜利。 丰富的素材、有材料的故事、可读性非常高，在真实性方面很突出，令人信服。

2.比较对象群体的优势进行文案主题的素材和风格的选择。 脑白金与中老年市场相比，软文以医疗、健康、养生为主，信息、科普等干货多走权威度高的风格，华为年轻读者通过关注个人生活、趣闻、电子产品、宠物们，轻松获得感兴趣的个人微博

3.通过人性和心理上的一点普遍现象和诉求，引起粉丝的关注。 (/S2 ) )追求健康长寿、好色猎奇的本能、追求新口味、同情心、对感情的认同感等，所有这些人的普遍心理，都是从这些根本因素切入，让文案更加重视对这些方面的引导，从而获得越来越多的观察力。

4.产品嵌入浑然天成，润物无声。 软文的核心是“软”，即不硬，是其优势，也是关键。 如果能够立刻让网民意识到是软文广告，产生排斥反应的可能性就会变高。 产品植入和文案要想很好地融合，不仅要强调文案，还需要强调产品作为必要要素和点项目的存在感，让网民能够按照文案和情境逻辑自然地观察。

//k0//的价格虽然很低，但是效果并不怎么样。 网络文案社会交流平台的普及增加，//k0//的发布和传播途径增加，有助于这种营销方法的进一步优化和快速发展，但对文案的诉求至今仍呈增长趋势。 在互联网时代，软文是一种非常好的产品营销手段，看起来很简单，但文案要求越来越多的创新和丰富。

标题：推广软文：你听过那些营销软文经典范例？

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