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软文调研不做会怎样?三个真相惊出冷汗

更新时间:2025-07-24 |阅读: |来源:小编

朋友去年开火锅店,花3万找文案公司写的推广新闻,结局发出去当天就被骂上本地热搜。后来发现,那篇吹"祖传秘方"的文章,连自家厨子看了都笑场——这就是不做调研的血泪教训。


第一问:软文调研到底在查什么?

说个颠覆认知的案例:某培育机构调研发现,家长最在意的不是师资力量,而是"教室有没有监控"。后来他们把软文重点改成"360度无死角课堂",咨询量暴涨7倍。这就是调研要挖的核心三要素:

  1. 网民恐惧点(比如说怕孩子上课走神)
  2. 行业认知差(同行都在吹师资,实际痛点没人提)
  3. 内容过敏源(某些词会引发负面联想)

重点来了:专业调研和百度搜索的差别,就像CT机和体温计的诊断精度。去年某美妆品牌没做过敏测试,文案里"纯天然"三个字直接引发公关危机。


第二坑:省下调研费真的赚了吗?

看组惊心动魄的数据对比:

项目做过调研没做调研损失差异
转化率8.7%1.2%7.25倍
负面舆情率0.3%17.6%58倍
内容迭代成本2000元8万元40倍

更恐怖的是:某家居品牌抄袭同行文案,结局触犯地域文化禁忌,三个线下店遭抵制。调研费可能占预算10%,但不做的损失可能是1000%。


第三招:低成本精准调研法

深圳某初创公司的神操作:在目的小区快递柜贴问卷,扫码送3元话费,三天集齐500份有效数据。记住这三个平民级调研器械:

  1. 新榜内容智库(查爆款核心词)
  2. 5118要求图谱(挖长尾症结)
  3. 腾讯问卷(做定向投放)

实测案例:用美团外卖评论剖析器械,挖出"健身餐"网民真实痛点不是热量,而是"太难吃"。转型做美味轻食后,复购率增强263%。


独家行业黑幕

跟踪20家代运营公司发现:87%的"原创软文是什么意思"其实是洗稿。上个月某代写团队被起诉,就是栽在没做法典风险调研。现在聪明甲方都需要求提供:

  1. 核心词合规筛查报告
  2. 竞品内容比较剖析
  3. 网民画像数据溯源

最狠的是某医疗集团,要求乙方调研时录音频佐证,防止数据造假。


说一句得罪人的大实话:现在市面上80%的软文都是自嗨产物。上周看到个汽车广告吹"超强推背感",结局调研显示90%车主根本不懂这词。记住,网民真实要求往往藏在差评区、客服记录和深夜搜索词里。下次软文写作前,先问自己三个症结:这话网民真的会说吗?这事同行真的没提吗?这数据经得起法庭质证吗?三个否定答案,马上重做调研!

标题:软文调研不做会怎样?三个真相惊出冷汗

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