软文策划大纲怎么写,新手必看模板,实战案例解析

你是不是常常面朝电脑发呆，明明想好了商品卖点，就是不知道怎么写成软文？去年我们团队帮奶茶店做推广，光策划大纲就改了8版，结局阅读量翻了5倍。今天就掏心窝子跟大家聊聊，怎么从零开始搭建软文骨架。

为什么你的软文总像流水账？
这一个症结我帮20个新手改稿时都碰到过。核心症结在于没想明晰"写给谁看"和"看完干啥"。上周有个做宠物食品的顾客，开头就写"本公司采用先进工艺"，我直接打断他："养猫的姑娘关心的是猫爱不喜欢吃，不是你的机器多贵。"

策划前必问3个症结
→ 目的群体现在最头疼什么？（比如说宝妈愁孩子挑食）
→ 他们平时在哪刷手机？（小红书还是今日头条）
→ 看完文章希望他们做什么？（扫码领试用装还是加微信）

去年帮健身房写专业招生软文，老板非要强调"进口器械"，我们调研发现宝妈们更关心"带孩子能不能健身"。后来改成"带娃健身两不误"的主题，咨询量暴涨300%。

策划大纲的黄金架构长啥样？
这一个真没准则答案，但有一个万能公式：痛点开场→化解方案→佐证背书→行动指令。说人话就是：戳心窝子→给解药→证明药不假→催下单。

对比两种框架效果

举一个反面教材：某英语机构原先大纲是"品牌史实→课程体系→名师介绍"，改版成"上班族如何依靠碎片时间过四六级？"，报名率增强了47%。你看，把"我们有多牛"变成"你能多厉害"，效果立竿见影。

怎么让大纲落地不跑偏？
这里还有个笨办法但超管用：用受众视角写小标题。比如说"每天10分钟瘦肚子"比"HIIT课程介绍"更具有吸引力。我们团队有个神器——把大纲念给目的群体听，假若对方3秒内没抬头就算过关。

大纲自查清单
① 每个模块有没有服侍核心主题？
② 数据支撑点够不够硬核？（别采用"许多使网民"这种虚词）
③ 转化路径是不是明确？（从看到文章到下单需要几步）
④ 有没有埋互动钩子？（评论区提问送福利）

说个真实教训：去年帮美妆店写祛痘商品大纲，光顾着讲成分技术，忘了加前后对比图。后来补上顾客实拍图，转化率直接翻倍。现在我们都需要求大纲里必须标注"此处放对比图"。

个人觉得，好的策划大纲就像GPS导航，得带着受众一路走到付款页面。下次写大纲时，不妨先画个路线图：受众现在站在哪？路上有哪些诱惑点？最后怎么推到终点站？记住，软文不是艺术品，而是精心设计的销售地图。

标题：软文策划大纲怎么写,新手必看模板,实战案例解析

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