（挠头）上个月朋友在朋友圈狂转某款代餐粉，结局发现是篇软文。我就纳闷了：这些文字游戏究竟在钓哪些人上钩？难道真有人看不出这是广告？

▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂

先说个扎心的事实：你可能早就被软文定位了。去年某母婴品牌找我写推文，对方直接甩来份网民画像："25-35岁，孩子3岁以下，常搜‘湿疹护理’‘辅食搭配’"。我当时惊了——这不就是我表姐吗？

你以为的软文受众	实际锁定的群体	触发机制
"所有网民"	凌晨刷育儿论坛的焦虑宝妈	痛点共鸣
"普通潜在顾客"	收藏过美白攻略的精致男生	要求匹配
"随便看一看的人"	刚搜索过"租房攻略"的应届生	场景植入

（拍大腿）等等，先别急着骂"套路深"。去年双十一某网红店老板跟我说实话："我们80%的转化都来自精准投放的软文，比开直通车划算三倍"

▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂

更绝的是，软文会看人下菜碟。上周看到两篇推同一款扫地机的文章：

• 在妈妈群发的版本写着："每天多陪娃1小时的秘密"
• 科技论坛版变成："参数吊打某米的新锐品牌"
  这哪是写文章，分明是搞精准狙击啊！

（突然想到）有个做运营的朋友透露，他们乃至会给同为马桶刷写一篇软文准备五个开头，用A/B测试找出点击率最高的版本。说白了就是：软文实质上是个精准的"心理捕手"

▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂

最易被忽略的真相：软文也在反向筛选受众。去年某金融课程软文案例大全100故意设置高门槛："适合三年以上投资阅历者"，结局咨询量反而涨了120%。负责人说："这叫用认知差过滤非目的群体"

反观那些写着"适合所有人"的软文，转化率往往低得可怜。这让我想起菜商圈吆喝："走过路过别错过"——听着热闹，真正掏钱的没几个

▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂

（翻出笔记本）上过当的受众先别急，教你们三招破局：

1. 看评论区等级：清一色三无小号刷好评的要警惕
2. 查账号史实：突然转型推某个商品的多半恰饭
3. 等三天热度：真实网民反馈通常三天内会冒出来

上个月想买空气炸锅，特意等某篇爆文发布五天后去看，果然出现"涂层脱落"的真实差评，成功避坑

小编最近拿到份行业报告：2023年有效软文的网民画像精度已经细化到"最近搜索过竞品核心词但未下单"。说白了，现在的软文就像会读心术的推销员，站在你家门口等你最需要的时候敲门。下次再看到那些让你心头一颤的文章，不妨先问一问自己：它怎么知道我现在需要这一个？

标题：软文到底是写给谁看的？

地址：http://gzxfrkjs.cn/gfyxxy/44967.html