脑白金软文20年营销神话拆解：保健品如何攻占心智？

为什么总在新闻报纸角落遇见它？

你肯定见过这样的场景：报纸中缝里塞着"人类寿命第三次革命"的标题，电视台广告循环播放"今年过节不收礼"。但有没有想过，这一个1997年面世的保健品，怎么做到连续17年销售额冠军？

我翻过2003年的《健康时报》，发现整版都在讲"脑部微循环体系"，通篇没提商品，最后留了个咨询电话。这种把广告伪装成科普的玩法，现在看可能老套，但在消息闭塞的年代就是王炸。

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举一个栗子：当年很多老人拿着剪报去药店，指着文章问"这一个美国专家说的营养素在哪买"。数据显示，2005年脑白金70%的销售额来自报纸软文费用转化，这一个数字现在任何新媒介都望尘莫及。

洗脑广告真能让人买单？

"收礼只收脑白金"这句广告语被吐槽了20年，但人家年营业额巅峰期突破13亿。秘密在于：重复不是目的，场景绑定才算是核心。

你看这方面细节：

• 始终用动画老人形象（降低理解成本）
• 永远在播过节画面（激活送礼要求）
• 每版广告必带"褪黑素"科普（加强可信承度）

有次在超市遇见个阿姨，她说得实在："买别的怕儿女觉得便宜，这一个广告天天见，拿着不丢面儿。"你看，面子金融算是被玩明白了。

争议漩涡里的生存智慧

说一句公道话，脑白金确实踩过线。2002年被揭穿"宇航员指定商品"是虚构，2015年遭曝光褪黑素含量超标。但人家转型也快：

｜ 危机应对对比表 ｜

这招"转移战场"的谋略，让它在每次危机后销售额反而增强18%-22%。

个人见解：神话褪色启示录

最近走访了上海30家药店，发现脑白金柜台从C位挪到了角落。年轻店员直言："现在都买进口鱼油，这一个月才卖出去两盒。"

但有一个现象很有意思：2023年直播平台上，怀旧版脑白金礼盒在00后中销售额暴涨。有个Z世代潜在顾客跟我说："给爷爷买这一个，他拆包装时眼睛会发光，觉得还是当年的味道。"

或许，这一个营销鼻祖给我们的真正启示是：任何商品都有生命周期，但情感连接可以穿越时间。就像现在还有人收藏20年前的报纸广告，那不但仅是营销痕迹，更是一代人的记忆载体。

（独家数据：据《中国保健品开销趋势报告》，2023年送礼场景中，脑白金在55岁以上人群拣选率仍占61%，但在35岁以下送礼者中仅占7.8%）

标题：脑白金软文20年营销神话拆解：保健品如何攻占心智？

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