美容店开业怎么玩?3招让你顾客排长队

你是不是觉得新店开业就是摆花篮、打折?去年我认识个开美容院的李姐,开业当天全场5折,结局来的全是占便宜的大妈,做完护理连瓶矿泉水都没买。今天咱们聊点实在的,教你用三招把开业活动做成延续引流的口碑事物。
一、开业前先做"假动作"
别急着开门迎客!见过奶茶店试营业排队的神操作吗?美容院得这么玩:提前15天挂出"装修中"的牌子,但每天下午3-5点悄悄开放预约体验。
具体怎么操作:
- 在玻璃窗贴张手写告示:"老板娘求练手,免费护理3名额/天"
- 让路过的开销者扫码预约,要求转发活动海报到朋友圈
- 每个体验者送定制化妆镜,背面刻开业日期
我表嫂的店用这招攒了200多个精准顾客,开业当天八成开销者都是回头客。最绝的是有个阿姨把化妆镜放在麻将馆,直接带来半桌牌友。
二、活动设计要有"小心机"
打折打到骨折不如玩悬念!教你个四两拨千斤的套路:
第一周:
√ 进店就送"美容盲盒"(含试用装+代金券)
√ 护理后抽"幸运色卡"(红色卡免单/蓝色卡送面膜)
第二周:
√ 发起"素颜挑战"活动:上传对比照可抽全年护理
√ 设置"闺蜜成团奖":三人同行送美甲体验
留意这一个坑千万别踩:别搞储值送豪礼!有个朋友开业送iPhone,结局开销者充值完就退卡,差点资金链断裂。不如换成"充500送6次颈部护理",既锁客又消耗库存。
三、用"钩子"留住过路客
店门口的人流怎么截住?学学超市试吃那招:
- 摆个移动美容车在门口,放台皮肤检测仪
- 立个显眼牌子:"免费测肤质,测不准赔你奶茶钱"
- 准备两种话术:
对年轻女孩:"帮你看一看黑头能不能三天消失"
对宝妈群体:"检测带娃熬夜的皮肤损伤程度"
有个90后老板更绝,她把检测结局做成病历本样式,写着"诊断建议:每周需做1次深层清洁治疗",转化率直接拉到40%。现在她家店周末都得限号预约。
本人观点时间
干了八年美容院策划,发现新店最该防的不是同行竞争,而是自嗨式营销。上周路过一家新开业的美容院,门口音响震天响,员工硬往路人手里塞传单。要我说不如在傍晚派店员穿瑜伽服,举一个"免费教肩颈放松操"的牌子,既精准又优雅。记住,让人舒服的生意才可以长久。
标题:美容店开业怎么玩?3招让你顾客排长队
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