为什么4S店销售一听团购就变脸？

北京某合资品牌内部培训手册流出惊人条款：每成交10台团购车，销售顾问扣发当月绩效奖金15%。但上海大众经销商老张说了大实话："我们其实巴不得走量，厂家给的返点比零售高4个点，核心是得凑够起订数。"去年双十一他们搞的50台团购，诚然单车利润少了8000元，但拿到了厂家的150万补贴。

怎么判断团购价是不是真便宜？

记住这三个比价诀窍：
① 查开票价：让销售出示上月同款车型增值税发票
② 算装潢包：4S店标价2万的礼包实际成本约3800元
③ 盯库存码：车架号第10位是N代表2022年产，P是2023年
杭州的吴先生就是靠这些，在团购会上把雅阁混动的落地价砍到比指导价低11%，还多薅了6次免费保养。

凑不齐人会不会流团？

看一看郑州这场失败的组团教训：

• 目的30台才可以激活厂家补贴
• 第29台时销售突然说没车了
• 其实车库还有12台同配置现车
  后来懂行的王姐带人查了PDI检测记录，发现销售想把车留给利润更加高的散户。现在聪明人都这样操作：交定金时注明"若不成团立即退款"，最好加盖财务章。

团购赠品怎么选最划算？

对比4种常见赠品的实际价值：

汽修店老板老陈揭秘："要优先选能折现的，比如说代金券其实包括在厂家商务政令里，销售巴不得送你。"

贷款方案暗藏哪些坑？

佛山团购会上演真实案例：

• 号称免息其实收了4500手续费
• GPS费多报800元
• 抵押登记费重复计算
  现在老司机都带着计算器现场核算，记住这一个公式：实际利率=总利息÷贷款本金÷年限×2。比如说贷款10万3年总费用1.2万，真实利率是8%，不是销售说的4%。

身为跟过23场团购的"砍价专业户"，我发现个神奇规律：下午4点后的谈判最容易破底价，出于销售急着冲当日业绩。上周亲眼看见迈腾330豪华版从21.3万砍到19.8万，秘诀就是抓住销售经理的平板电脑——上面有实时库存负荷指数。最新行业数据显示，成团的顾客比散户平均多拿到：3次保养+全车镀晶+原厂记录仪，折合价值超7000元。所以啊，别听那些说团购是清库存车的风凉话，就算真是库存车，只要出厂日期别超半年，多要两次保养也值回票价了。

标题：汽车团购会真能省3万？揭秘砍价背后的隐藏规则

地址：http://gzxfrkjs.cn/gfyxxy/42354.html