销售战略有哪些？市场营销战略的名词解释

市场营销战略的名词解释

市场营销战略（Marketing Strategy）

是公司市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

市场营销总体战略包括：商品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。

什么是市场营销组合

市场营销组合是指公司根据目标市场的需要,全面考虑公司的任务、目标、资源以及外部环境,对公司可控制因素加以最佳组合和应用,以充分满足目标市场的需要,实现公司的任务和目标。

所谓市场营销组合是指公司针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种不一样营销因素（商品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更加好地经济效益和社会效益。

市场营销组合作为公司一个极为重要的营销管理方法，具备以下特点：

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

扩展资料

组合策略

1、商品策略

商品策略包括商品发展、商品计划、商品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括商品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定商品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进消费者购物商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达潜在顾客手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

请根据引用资料来源：百度百科——市场营销组合

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