营销策划书范文1000字？教育培训机构招生营销策划方案

教育培训机构招生营销策划方案

明确商品的目标群体：3至15岁的青少年。

这一个年龄段的学生尤其需要被辅导作业，到了假期，由于家长工作忙，学校的老师不被允许开临时班招生，那么培训机构的商机就来了，但是一天高达200多元的辅导作业费用不是所有家庭都能撑得起来的，所以实施方案的第一步就跨出了。

设定高价值高诱惑力的诱饵商品来引流

例如99元立享一周的作业辅导课程。市面上一节辅导作业的费用都不止99元，那一周仅仅只要99元，对于家长就具有充足的吸引力，所以以此作为诱饵商品，来引起更加多消费者参与。

不仅仅要想办法在新顾客上做引流，还需要在老顾客中做裂变

设定了会员规则

培训机构用心认真辅导，建立与学生的信任与情感联系，为七天后的其它课程成交做铺垫

建议在优惠辅导期结束后，让培训机构给这些网民尽最大可能大的优惠政策，最大限度地把握住这些网民

设定规则，如果这些网民在七天后无法做决定，也没有成交任何课程，可给一个期限，例如三个月内来成交任何课程，也都可以享受最大的优惠政策，并且定期让老师进行回访，联络感情，进一步建立信任与情感联系，这三个规则能最大比例转换这些网民成为学员。

培训机构如何招生营销

培训机构如何招生营销：

1、要在校门口大批的发单，让家长知道开设的项目，制作的单要精心设计，增加可读性。

2、要在地区悬条幅，住宅区主出入口，以及主人行道上，在场所张贴海报。

3、要进行回访，鼓励学员拉新学员给予奖励。

4、在入口处，做展示板，写上亮点放在在外面，以方便有人前来咨询时看。

5、可以避免试学(时间自定)，满意后再付，这样可打消对方的顾虑。

留意事项：

根据培训机构的经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标群体。机构必须要有目标消费者的画像，而顾客画像来自于平时对顾客的日积月累和分析。例如我们的顾客在地推、线上广告上都会植入帮你教的二维码获客。通过帮你教二维码进来的顾客，系统会自动划分他的地点、男女、城市所在，甚至是喜好、消费水平等信息。

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