系列性策略？什么是推式策略和拉动策略

什么是推式策略和拉动策略

推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将商品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不一样的顾客和不一样的商品采用相应的销售方法。常使用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。

拉式策略是指使用广告，公共关系和商业促销等促销方式，以最终潜在顾客为主要促销对象，试图激发潜在顾客的兴趣和对商品的需求，并促使受众转向中间商、厂商公司购物商品。拉动策略的目的是激发潜在顾客的消费欲望并激发购物动机，从此增加分销渠道的压力。

推动策略常使用方法有：

(1)推销人员带样品盒说明书走访消费者。推销员在掌握市场信息后，积极寻找消费者，与消费者建立良好关系，用商品去吸引消费者的留意力，提高消费者购物兴趣。

(2)建立健全商品的销售网点。推销网点应建在消费者集中的城镇，对质高价高的工艺品、金银首饰可建立专门性的销售网点；价格高使用时间长的耐用品，如电冰箱、电视机、高档家具可在城市闹市区，选择性建立销售网点；与人们息息相关的方便性商品，可建立密集型的销售网点。

市场推广策略有哪些

市场推广策略包括：

1.品牌定位策略

2.多渠道推广策略

3.社交网络媒体营销策略

4.内容营销策略

5.合作联盟营销策略

品牌定位策略是通过市场细分和差异化竞争，确定品牌在市场中的目标受众和竞争优势，提高品牌认知度和市场地位。这一策略强调的是如何以独特的品牌价值和特色吸引潜在顾客。举例来说，高端化妆品会侧重于突出品牌的高端气质、奢侈品的稀缺性以及特定的个性化服务来引起对应消费阶层的目标受众。在品牌推广的过程中，形成与潜在顾客情感上的连接是品牌定位策略的核心。

例如，通过独特的视觉设计或广告语言突出品牌特性。这不仅能提高品牌的市场竞争力，还可以在潜在顾客心中留下深刻印象。这种策略的运用使得品牌在激烈的商业竞技场中占据有利地位，从此实现推广目标。这是回答品牌推广策略时比较重要的一点。

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