社交网络营销概述：探讨人际网络营销的基本理念

人际交往营销的理念

人际交往营销亦称网络营销（Online Marketing或Cybermarketing），其全名为网络直接营销，是直接营销的一种模式，是企业营销活动与现代信息通信技术、计算机网络技术融合的成果。它指的是企业以电子信息技术为基石，借助计算机网络作为媒介和工具所开展的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的统称。网络营销按照其实施方法可分为广义和狭义，广义的网络营销是指企业运用所有计算机网络（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）进行的营销活动，而狭义的网络营销则特指国际互联网营销。

人际交往营销的另一层含义是：我们先分别理解其组成部分，首先看“人际”，即指个人的亲戚、朋友、同学、同事等社会关系；而“网络”则可以比喻为团队、公司；至于“营销”，即指经营和销售。综合来看，人际交往营销就是以个人的人际关系为基础构建一个团队，然后通过这个团队进行产品和服务的经营销售。这种模式以产品为基本出发点，以事业为导向，激发我们创造自己的事业。

在这个需要自我推荐、自我展示的时代，只有擅长展示自己，才能更好地在社会中立足。产品也是如此，企业通过品牌传播在网络上进行宣传，能更有效地积累网络人际关系，拓宽社交圈，并在网络营销过程中轻松获利。

大多数企业都依赖互联网进行办公，超过一半的企业会利用搜索引擎、即时通讯工具和电子商务平台进行网络推广。成本低、覆盖面广、效果显著、易于评估和目标精准等特点，使网络推广成为一大亮点，这也是众多企业青睐的原因之一。

人际交往营销实质上是将传统的直接营销（即直销）和网络营销、网络销售相结合。通过人际关系，如现实中的朋友、亲戚、同学、同事以及网络中的网友，形成网络顾客群体，从而实现产品的销售。

人际交往营销的含义

人际交往营销亦称为网络直接营销，是直接营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术融合的成果。

我们首先分析其构成部分，首先看“人际”，即指个人的亲戚、朋友、同学、同事等社会关系；而“网络”则可以比喻为团队、公司；至于“营销”，即指经营和销售。综合来看，人际交往营销就是以个人的人际关系为基础构建一个团队，然后通过这个团队进行产品和服务的经营销售。这种模式以产品为基本出发点，以事业为导向，激发我们创造自己的事业。

标题：社交网络营销概述：探讨人际网络营销的基本理念

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