揭秘脑白金热销秘诀：广告文案如何成就销售传奇

脑白金的宣传文案为何能获成功 关键在于其宣传的亮点。

1、在推广过程中，未采用“褪黑素”这一名称，而是选择了更直观、更易于传播的“脑白金”。

2、采取“农村包围城市”的市场策略。具体做法：从中小城市起步，逐步进入中型城市，最终进军大城市。

3、运用软文炒作策略。在市场启动阶段，利用软文大量植入脑白金概念于消费者心中，为日后品牌推广奠定坚实基础。

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在我国，史玉柱在软文推广方面堪称第二，无人敢称第一。《脑白金》也是我国广告史上最成功的软文推广案例。今天，我们就结合这个案例，探讨如何进行软文推广。请记住，是做软文，而非写软文。

脑白金曾在几代人的心中留下了深刻的印象，其广告和名称“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”成为了这一代人童年记忆的一部分。

实际上，当时正值1998年，史玉柱背负巨额债务，凭借借来的50万元资金，奇迹般地为脑白金迅速打开了市场。

脑白金广告成功的原因分析如下：

1、命名、剂型、包装

“脑白金”这一名称通俗易懂，既简单易记，又体现了其价值——与大脑相关、如同白金般珍贵。普通民众一看便知，无需拐弯抹角。

大面积的蓝色块、显眼的三个大字，在色彩斑斓的保健品货架中脱颖而出，即便相隔三五米，也能一眼认出。

2、原理创新

脑白金与消费者接触的核心机理是：人体的司令部是大脑，大脑的总司令是大脑的脑白金体（黄豆粒大小），其分泌物为脑白金，它控制着人体的衰老程度。

食用脑白金，即可补充日益减少的脑白金，使人保持年轻状态，减少或消除各种疾病。因此，脑白金又被称为“年轻态，健康品”。

3、独特的“软文”

引人注目的标题、醒目的字体，让人忍不住一看究竟。一目了然的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的核心杀伤力。这种策略，成功避免了平面广告基本不被阅读的困境。

4、独特的“一本书”

在脑白金推广前期，一本仅有89页的书，在深度说服消费者方面发挥了非同寻常的效果，这本书名为《席卷全球》。

5、电视广告“软文化”

脑白金电视专题广告，时长一般为4分钟左右，篇幅较长。然而，篇幅长并非电视“软文化”的关键要素。脑白金的电视“软文化”广告具有三点创新，这些创新至今无人能超越。

标题：揭秘脑白金热销秘诀：广告文案如何成就销售传奇

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